Fare affari oltreconfine può essere un’opportunità, ma senza le giuste verifiche si rischia grosso. Ecco i 5 rischi più frequenti nei contratti internazionali e come evitarli grazie a un’indagine sulla controparte estera.
Espandere il proprio business oltre i confini nazionali è spesso sinonimo di crescita e nuove opportunità. Stringere però un accordo con un’azienda estera senza averne verificato l’affidabilità commerciale può trasformarsi in un boomerang. In questo articolo analizziamo i 5 rischi più frequenti nei contratti internazionali e come prevenirli grazie a INDAGINE ESTERA di INFOINVESTIGATE.
1. Affidarsi a un business partner inaffidabile
Molte imprese estere appaiono solide solo “sulla carta”. Ma i documenti pubblici non sempre raccontano tutto: contenziosi in corso, mancati pagamenti non rilevati nei registri ufficiali, o una struttura societaria opaca possono nascondere fragilità economiche o gestionali.
🔎 Soluzione: Un report come INDAGINE ESTERA individua eventuali negatività e fornisce un credit score, con indicazione dell’esposizione massima consigliata.
2. Inesistenza o irreperibilità della controparte
Capita di firmare contratti con realtà che poi risultano fittizie, inattive o introvabili.
📍 Segnale d’allarme: sedi “virtuali” o mancanza di dati certi sul management.
🔎 Soluzione: Verifiche approfondite sulla struttura aziendale, recapiti fisici e soggetti rappresentativi.
3. Cause legali o pregiudizievoli in corso
In alcuni Paesi non esistono banche dati pubbliche trasparenti. Un partner coinvolto in procedimenti legali può compromettere l’intero progetto.
🔎 Soluzione: Un report investigato consente di individuare contenziosi pendenti, pignoramenti, fallimenti e altri elementi di rischio legale.
4. Una sovrastima della solidità finanziaria può comportare rischi nei contratti internazionali
Un bilancio inattuale o manipolato può trarre in inganno. Alcune imprese estere, soprattutto in ambiti B2B, camuffano debiti o passività strategicamente.
🔎 Soluzione: INDAGINE ESTERA include l’analisi di indicatori di rischio, indici finanziari e andamento effettivo del business.
5. Difficoltà nella denegata ipotesi di un recupero crediti
Un contratto internazionale mal impostato, senza adeguate garanzie, può rendere impossibile il recupero crediti in caso di insolvenza.
🔎 Soluzione: Conoscere in anticipo eventuali beni utilmente aggredibili, la situazione patrimoniale o la presenza di relazioni bancarie aiuta a tutelarsi contrattualmente fin da subito.
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